收購的六個成功定律

收購案的成功案例其實很少。

人們都以為收購案理所當然會成功,但是,收購案的成功案例其實很少。成效不佳的原因永遠都一樣 : 忽略了收購的成功定律,這些定律廣為人知,而且事實證明它們有效。收購案要成功的六個定律是 :1.成功的收購必須以業務策略為基礎,而非財務策略。2.成功的收購必須根植於收購方對這個收購案的貢獻。3.收購案雙方必須有結合的共同核心,例如市場和行銷、技術或者核心能力。4.收購方必須尊重被收購方的業務、產品和顧客,以及被收購方的價值觀。5.收購方必須做好準備,在一段相當短的期間內,頂多一年,就必須指派人選擔任被收購方的高層主管。6.成功的收購必須為買賣雙方的員工創造具體可見的升遷機會。

思考與實踐 : 用這六項定律評估三件潛在的收購案。你會建議你的組織選擇哪件收購案?

《管理新境》《成功的收購》